经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,礼品行业发展也更为多元化

导读:在当前,我国礼品企业面临着经济增长放缓和自我结构转型的双重压力,仅仅依靠必须在产品、经营和管理方面多下苦功,才能依靠全新的运营机制获得更大的发展。而礼品企业对于人才的运用,就是其中的铺垫和基石。  【中国礼品网讯】在当前,我国礼品企业面临着经济增长放缓和自我结构转型的双重压力,仅仅依靠必须在产品、经营和管理方面多下苦功,才能依靠全新的运营机制获得更大的发展。而礼品企业对于人才的运用,就是其中的铺垫和基石。  人才作用还未被真正认识  产品质量的优劣、企业形象的好坏、盈利的多少,归根结底需要一个优秀的团队在支撑。所以说,礼品企业的管理不能仅停留在事上,还要对人才的准确把握。  大部分的礼品企业只有人事管理,而在外企人事资源管理早就是相当成熟的企业运营机制。人才的储备和培养机制就更不用说了。现阶段,我国的还没有礼品企业真正意识到人才在企业中的重要作用。  多元化发展需要提升管理  目前,机会向导仍是礼品企业发展的主流,产品种类单一致使行业恶性竞争。近年来不断有业内人士呼吁企业走差异化发展,然而,发展的多元化同时是一把双刃剑,用得不好就会被刺伤。  一旦礼品企业多元化发展,企业内部机构设置就会越来越庞大,不同部门的信息对接难免出现问题,这必然要求企业提升管理水平。而一支强有力的管理队伍,需要大量的行业精英为其保驾护航。  一味依靠家族力量不合时宜  家族成员在礼品企业初创阶段,会起到非常重要的作用。可是,当礼品企业规模日益扩大,还一味的依靠家族的力量,就不合时宜了。  况且,高度集权的“家长式”管理、高层管理幅度大极容易导致部门划分不清、职责不明。家族成员未必都受过专业的培训,能否做到科学管理是个重要的问题。“守业更比创业难”,很多企业会认为能创业,守业自然也不是问题。  其实,这些问题正严重地制约着礼品企业经济的发展。随着,知识经济的不断发展,依靠家族力量管理企业好比在刀尖上跳舞。只有引入高端人才,依靠他们的知识技能为企业进行长远的规划,协调企业的各个部门才能帮助企业长远发展。

导读:现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  【中国礼品网讯】现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  礼品企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。但在发展的过程中,两者也存在思路不一致的情况,需要加以避免。  厂商发展思路不一致  中国百分之九十九的礼品厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。  成本控制能力不一致  礼品企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。  市场经营战术不一致  厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

导读:近年来,我国礼品行业的发展格局正在发生着变化,经过多年的发展历程,礼品行业发展也更为多元化,行业转型升级即将到来。  【中国礼品网讯】近年来,我国礼品行业的发展格局正在发生着变化,经过多年的发展历程,礼品行业发展也更为多元化,行业转型升级即将到来。  原材料导致涨价  由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵消成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。原材料少了,价格自然一路飙升。  按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮礼品涨价潮却是一种“怪象”:礼品厂商都在喊“生意不好做”,不但不降价反而涨价。  终端渠道投入大  礼品行业营销的终端是专卖店,投入大,是每个企业经销商都要面对的问题,“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”
礼品行业厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。  价格战得不偿失  从消费市场主体方面来看,消费者越来越理性,往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。如今的礼品商家获取利润是越来越困难,只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。价格战对于礼品企业只能是“治标不治本”,尽管销量提升了上去,但其利润空间却被极大的压缩,甚至可以说得不偿失。  礼品厂商传统营销模式面临严峻挑战,面临日趋白热化的竞争,亟需加快转型升级步伐。