走价格优势路线的企业不做促销也没有广告,众多礼品企业了解顾客需求的方式主要是通过对顾客的调查

导读:经历了多年来的高速发展,在数千个厂家的竞争下,礼品市场的价格体系十分混乱,消费者也十分困扰,无法判断自己所购买的产品是否值得  【中国礼品网讯】经历了多年来的高速发展,在数千个厂家的竞争下,礼品市场的价格体系十分混乱,消费者也十分困扰,无法判断自己所购买的产品是否值得。  走价格路线的企业占比大  业内人士表示,产品的价格,说到底跟各个厂家走什么营销路线有关系。因为所有的产品,无非是走品牌路线或走价格优势的路线。走价格优势路线的企业不做促销也没有广告,也没有门店或者其他方面的支持,因为无需支付过多的管理人员费用。但实际上,走这种路线的,在礼品企业里占着相当大的比重。而做品牌的,尤其是做一线品牌的礼品企业,需要广告、促销、门店的支持,需要建立基本队伍,这个相对来讲成本高、服务也不同。  经销商拥有价格把控空间  再有,礼品行业的价格体系很大程度上也有经销商的把控空间。因为掌控着销售渠道的经销商,就如分封的诸侯,在很多时候,将在外,君令亦有所不受。“一些大的经销商可能还好些,一些小的经销商,价格体系就更乱了。一些品牌比较知名的强势厂家,他们的价格体系会把控得比较好,因为销售商不遵守厂家的游戏规则,就有可能面临放弃丰厚利润的局面。但礼品市场很分散,对于市场上占了大部分的小厂商而言,基本没有哪一个有这种底气。这样,即使经销商暗中捣鬼,也只能睁一只眼,闭一只眼。”  行业洗牌将利于良性竞争  我国消费者本身就存在一个讲价的特性,所以很多厂家想走明码实价都没有行通。就形成了把价标高一点然后大家再来谈的消费习惯。这也是几年的恶性竞争造成的后果。  不过业内人士同时表示,在礼品行业的继续发展之下,这种情况用不了多少时间就会慢慢走上正轨。在行业洗牌中留下的真正品牌,将会保持品牌路线,无意加剧价格战的混乱。

导读:到了如今这个消费者导向时代,礼品市场从“被动市场”转型到“主动市场”。市场上产品更加丰富,同时消费者对产品更加理智和挑剔。企业的生存发展面临更加激烈的竞争和越来越挑剔的消费者。  【中国礼品网讯】到了如今这个消费者导向时代,礼品市场从“被动市场”转型到“主动市场”。市场上产品更加丰富,同时消费者对产品更加理智和挑剔。礼品企业的生存发展面临更加激烈的竞争和越来越挑剔的消费者。  礼品企业主动创造改变  礼品行业目前虽然还处于发展阶段,但是各礼品企业之间的竞争已不仅仅是价格战,要想占据市场,品牌形象和产品特色是最有利的优势。然而礼品企业之间的竞争却开始陷入“同质化”的漩涡,并有愈演愈烈的趋势。  如果礼品企业还仅仅被动跟随市场需求的变化生产商品,那就难以生存发展。因此,这个阶段转型发展的关键就是要完成对消费需求从被动适应到主动创造的转变。  可更多着眼潜在消费者  事实上,相对于礼品行业已有的顾客群体而言,“潜在顾客”群体往往代表着更广大的需求,礼品企业却往往执著于现有市场的你争我夺而忽略了“潜在顾客”这个是开创市场新需求的关键因素。  在现在的国内礼品市场中,众多礼品企业了解顾客需求的方式主要是通过对顾客的调查,或是接受顾客的投诉来获取相关的反馈信息,而消费者的要求无非是“更高的质量、更好的服务、更优惠的价格”等,这些要求,同行企业也在争相提供,所以仅仅考察礼品市场的情况并不足以给企业提供创新所需要的相关信息。  因此,礼品企业要想摆脱同质化的竞争方式,就必须要创新;而要创新,就应将着眼点放在“潜在顾客”而不是“顾客”上。因为关注现有顾客只能令企业拘束在现有的条条框框内,而不能打破现有市场的边界,开创新的需求。

导读:哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  【中国礼品网讯】哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  采访地点:哈尔滨中央大街原宿春天购物广场
ZA43  范警徽首先带记者参观了他的实体礼品店,【竹木银创意礼品工坊】在一个仅有15平米的店铺内从一个小竹片微雕200个汉字,到竹简结婚证书,到魔术变色杯我能感到处处是惊喜,最让我吃惊的是店内居然有白酒在销售!我问他你在商场卖酒拿到酒水销售许可证了?商场允许你摆放易燃易爆商品?他微笑的说
这个你放心 手续齐全 只是酒瓶是真的
里边装的是水,这个是用来展示的,店铺只负责设计
成品酒在库房内出货;下单制作最快3小时,外地客户我们负责邮寄;逛完他的店铺驱车来到他的公司,他的公司在一个小区内而不是在繁华的写字间里;他给我介绍了他的团队
目前分为:网络运营部5人
礼品部:2人,销售部5人,库房配送部5人;每个人都很有特点他们都是90后
,只有我是‘大叔’,有销售部笑的猥琐的大个儿那煜聪‘大葱’,有没事就在群内骂人的网络技术部的魏特‘特哥’,还有每天就喊着自己好久没吃肉的礼品部的高敏,几天也听不见说话的明明,在群内总潜水的技术控双龙,最后就是我这个大叔了!这里让我感觉到了有一种力量
那就是实干与渴望成功的欲望!每个人工作都非常认真
分工明确,一个其乐融融的大家庭
让我感觉很温馨,接下来就让我们了解一下他们的创业经历吧;  人物简介:范警徽  80年出生,白发过半饱经沧桑被大家成为‘大叔’的范警徽;1997年一个农民工的身份到怀揣200元之身一人来到哈尔滨打工,创业,经历过10几次的失败打击,十年间从满腔热血到债台高筑,染上了喝酒的习惯,因为觉得只有酒精才能让他振作,最后2007年向朋友再次筹款开启第一家个性礼品定制专门店,当年盈利仅两万元,2010年销售额单店达到30万也算小有成就;他现在真是心情好也要喝,心情不好更要喝;他给自己的座右铭:打不死的小强!连他自己也没最后想到喝酒也能喝出商机来!  个性礼品定制专门店引发创意  随着礼品的生意火爆到被模仿,随着顾客的口味要求越来越高;到2011礼品店的年营业额将20万,范警徽感到了生意上必须要扭转思路,每天都要花着心思去想找到新的创意来吸引顾客,首先分析自己店内的产品
:创意竹雕 魔术变色杯 3D立体人面公仔 数码水晶礼品
925纯银姓名项链定制,这些产品市面上已经不再是稀缺品项,如何能拓展新的销售渠道与寻找到新的项目这让他很头疼;  求生存卧薪尝胆
转战互联网  2011年已经接近尾声的时候,他做了一个大胆的决定注册一个正规公司
做网络营销服务;第一可以服务于自己的礼品店,又可以服务于其他商家,设想很不错,但是这对于他初中都没有毕业的学历来说确太难了,不懂代码,不懂营销;只看见别人在淘宝开店赚钱了,自己也没有从事过;唯一能做的就是招聘到懂网络技术的人才,才能解决技术上的难题;在招募到懂得营销的人才
公司才能有业务可做;本想高薪聘请一些专业的人才,可是来应聘的都说自己是人才,工作2个月居然一单都接不来;之后都辞职离开;他又开始分析自己选择的行业是不是正确的?剖析哈尔滨网络公司现状:大多是个人行为接单,价格便宜,自己会技术没什么成本;另一种就是专业型的公司
团队健全 公司实力雄厚,生意自然很好;自己的公司与别人相比:技术上 实力上
都没有竞争力;外加上自己一窍不通,所以很难存活下去;如果自己的公司能有自己的产品,这也许就不一样了;做自己的互联网产品?做什么又是问题了?  机会来临
瞄准微营销  很多事情也许都是被逼出来的,当你不知道做什么的时候,也许你什么都敢做了!当迷茫不知道做什么的项目的时候,首先就是选项分析,同城网站
团购网站
?这些都不行.  2012年是微信手机用户暴增的一年,看见朋友圈内各种代购的;但是他没有选择用自己的个人微信账户做营销,觉得这个局限性太大;偶然发现微信有了公众账户,他觉得机会来了,错过了互联网,错过了淘宝,这次绝对不会再错过微信!
马上就为自己的礼品店申请微信公众账户;他觉得机会来了
只要把自己网站内的礼品 内置于微信账户内
肯定会有效果的,账户下来的第二天就有20人关注了,他忽然觉得这个决定太正确了;继而
他居然一口气注册了20几个微信公众账户;他想这个微信将来必定会有大用处,起码群发广告不收费;但是他通过做为网络了解到
微信虽然可以群发信息 但是频繁发送
粉丝肯定会取消关注,所以不要着急从微信上赚钱 只有将来有了足够的粉丝
那就是潜在的客户群体;  经过几个月下来他的微信公众账户竟然有了第一个1万粉丝;他发现光凭微信本身自带的功能是完全满足不了粉丝的需求的;需要有更多娱乐休闲的功能才能更好的黏住粉丝与粉丝互动;商家也可以借助这些功能做活动做管理直到做交易这样才能达到落地!  经过多方搜集资料这个事情已经有人在做了,但是功能上很不适用,他需要找一个专业研发的平台,这就是范警徽与别人不同之处,他想要按照自己的想法
按照客户的需求开发出来的产品才会有竞争力;这个想法他与同事一讲大家非常赞同,经过多方协商考察
终于在哈尔滨本地找到了一个专业的微信营销服务商:微动力CRM微营销系统;  首先绑定的就是自己公司内部的微信大号,新功能一公布
粉丝的互动就上来了,第二天的粉丝互动数据就翻了近十倍;2013年终统计手里的微信大号粉丝总数合计近:70万;  万事俱备
只欠东风  平台有了粉丝有了
这些粉丝如何才能给自己的公司带来效益?首先他把自己礼品店内的商品放到微信上销售从上线7天无人问津到日成交30几单
经过了近一个月的时间;反响没有预期的好,经过总结
自己没有开过淘宝店的经验,发现自己的商品
图片处理的不美观,价格并且偏高于淘宝网内;接下来就是把工作细致化,图片处理
描述精准;最主要的是他把公司的所有资质都上传到了微信这次;效果立竿见影,很多粉丝看到处理过的宝贝,加上真实的公司资质,郑重的承诺;大大的提高了交易量!同时有很多做微信代购的朋友找上门来寻求合作,做竹木银的微店代购代理商;这部分合作伙伴销售的也非常乐观,自己增加了销售额
也为公司创造了效益!  范警徽像其他做微营销的人一样,大家也许都不熟悉
因为他不是名人,没有全国各地讲课;但是做了真正微营销落地的实践者;在哈尔滨本地也算微营销的知名人士了;范警徽说
只要我看看看这个微信账户的后台数据
我就能分析出这个账户存在的问题;很多人听了 很多老师讲课
回到家却不知道怎么做微营销!只要我告诉他几点 三天必见效果;粉丝的活跃度
粉丝的增长,都是用数据说话的!货真价实的
微落地老师!  个性定制高端白酒登场
2014开门红首月获利30万  在2013年一次聚会上有一瓶白酒让他眼光一亮;这个白酒没有像往常的白酒商标在外边,而是用这位朋友的照片来做商标,图片设计精美,并有祝福文字,居然照片是在酒瓶之内;当时就想这哥们酒厂有关系啊,太有面子了!经过询问这瓶白酒是别人赠送的,价格应该在900元左右;当晚就把这瓶白酒打开
一饱口福了,其实
范警徽心里有个算盘,这瓶酒他喝是为了品尝口感,竟管酒的创意不错,但是如果质量不过关,渠道不正规,万万不能用来销售的;经过鉴定
真酒无疑!时候经过联络找到了酒水供应商:泸州老窖厂家旗下的永盛烧坊;谈代理合作事情的时候
让他为难了,厂家开口代理费哈尔滨市代理费20万元,黑龙江省代理费80万元
并且有销售区域限制,这些最大的障碍是销售区域限制;因为微信用户本身是没有低于限制的,如果不能销往全国微信就没有优势了;  三轮谈判下来,最后达成合作共识;与厂家直接合作,做厂家的一手经销商,不开实体店只限网络微信销售;  范警徽说我看好的这个是创意与我之前从事的礼品项目很接近,我知道这个酒水的卖点在哪里,市场消费人群在哪里;现在有了微信资源
又有之前的经验 销售部署
就是轻车熟路了,做了如下分析;  应用场景多:新生儿市场,婚宴团购用酒,生日礼品,企事业单位个性定制,餐饮饭店定制,个性礼品定制,婚纱影楼,旅游纪念品市场,其实每个场合都适合!  价格有优势:价格从218元–998元之间,分出近十种的价格区间,保证做到谁都消费的起!保证厂家正品大品牌,所以都能接受,时尚有面子;  团购销量大:婚宴用酒一次几十瓶到几百瓶,单位定制专用酒一次下单10几万;  零售定制受欢迎:单瓶起定不受限制,利润空间大,告别平庸
拒绝雷同!  首战告捷
个性白酒定制凸显优势  既然产品市场那么大推广就要下力度
采取主动模式;用微信账户大肆宣传预热,主动添加餐饮酒店商家的微信账户
用个人微信向微信公众账户发消息;每天网络客服的工作都很繁忙,耐心咨询回答,电话沟通回访,定制邮寄样品,一个环节都不能疏忽;第一轮下来其实餐饮饭店酒店订单还是比预期的收货要多,这些老板一看商机无限,主动联系我们,争相订购合作;这部分就近100万的订单;主要能与这些实体商家达成合作还有另外一个原因就是,我们公司为这些商家制定了符合他们自己的销售模式,为商家建立会员营销体系从餐饮营销结合商家做微营销,商家的粉丝即得到了增长又大大的提高他们店内的销售业绩,并提高了顾客回头率,食客还主动为他们宣传;只要客人愿意买单
商家何乐然不为呢?其实我们签订的第一个订单才1万元,知道吗这个一万元的单子多重要?团队忙活了10多天
虽然利润微薄但是却像给我们的团队打了强心针一样 我们欢呼
绝对不是因为这第一单赚了多少钱,而是看到了希望,
为此当晚我们还开了一瓶红酒庆祝!  喜报频传
婚纱影楼市场大势来袭  婚纱影楼的市场后劲非常足,我们一介入这块市场制定出针对影楼的营销政策分出单品定制价格与团购价格;单品定制的价格利润控制在35%左右
团购还与餐饮一样保证在10%以内;好的影楼每天都能销售单品十几个,一个月也会有3-5个团购的。我们主要是让利于给影楼
他们在我们的价格上在提高价格。为影楼的工作人员设定了单独的奖励政策
绩效提成,影楼有自己的资源优势 ,去影楼拍婚纱照的占比例90%左右
每对新人都想为自己珍藏一对属于自己的结婚纪念酒,等到金婚的时候打开与儿女子孙品尝,一同感受回忆当年的美好!这样的酒水极具收藏纪念价值!主要是开辟市场选择合作伙伴起到了决定性作用
我们只选择在当地数一数二的影楼合作,只要有名的影楼做了
其他二三类的影楼就主动来找我们谈合作了!大的影楼的顾客本身消费能力就强
只要影楼的工作人员稍作推销
加上影楼本身的设计能力,顾客都很愿意接受的!影楼的市场主要集中在几个方面
第一就是结婚纪念的,还有就是婚宴团购,零售最多的来源于新生儿的纪念酒!完全符合中国人的思想,比较看重最初。  大学校园内涵商机
创意礼品占先机  最开始我们没有把大学校园的市场定位为主要消费群体,也忽略了这个群体;然意想不到的是在礼品店的影响下
大学校园却有不俗的表现,这部份年轻人是玩微信最大的群体 他们很注重创意
虽然购买定制的酒水便宜 但是销量却也很可观;最初是一个男同学为了求爱
定制一瓶属于女孩自己的酒水在宿舍楼下
举行仪式,最引人瞩目的就是这瓶酒,他说为你定制了属于我们的酒,希望我们金婚的时候可以一起品尝,之后就是在校内网等各大论坛
百度知道等媒体很多人在寻找个性定制酒水的地方!我们就成为了首选!有的时候一桌都会出现三瓶定制酒!年轻人爱好时尚不落潮流,谁也不想比谁差,在大学校园内我们充分的于外联部
校团委合作 达成一致合作战线 他们有活动我们就赞助 出钱出力
他们为我们宣传!  2014年布局本地微信营销阵剧  经过2年的市场运作,积累了丰富的微营销经验,2014年主要的市场运作集中在本地O2O模式下发展,打造同城微信下单3小时内免费送货上门服务;相信2014年必将会在哈尔滨本地有一番作为,让我们功能期待他成功的消息吧!