如在营收、利润双增长的企业中,武汉翠园礼业第26届新品推介会如期举行

导读:大品牌时代,跟随是死路,远离也是死路,正面肉搏更是死路。对于礼品企业来说,最好的方法是采用“大迂回战略”—就在你身边,你却无法打我;我的力量足了,我却可以打你。在礼品行业,大企业就像一艘航空母舰,虽然功能齐备,战斗力强,但体积庞大,系统繁杂,缺乏灵活。因此,中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突,实行“大迂回战略”。在大企业难以攻击的地方先生存下来,然后当小企业自身的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。价格迂回如果你不想被大企业抢走你的市场,最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。也就是说,你的价格不能跟大企业的产品完全一样,要么比它低、要么比它高。这就要求,你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。而且,无论你定高价,还是定低价,大企业都无法效仿才行。做到这一点,你必须研究大企业的供应链及销售渠道,要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品,要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。功能迂回如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话,那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。在这种情况下,结果可能有两种:有可能在价格上也做区隔,也有可能在价格上不做区隔。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔,那就在功能上必须做区隔,实现“功能迂回”。功能迂回的要点在于,一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。这个功能可以来自于原材料,也可以来自于核心技术,甚至可以来自于产品设计。无论来自于什么地方,必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。在这一点,云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。焦点迂回一般来讲,“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法,也可以说是不得已而为之的方法。但是,不要小看,这种方法更容易让中小礼品企业活下来。焦点迂回的核心原理是,在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、突击焦点,占山为王。不过,礼品企业需注意:迂回战的目的不是“远离老大,小富即安”,而是通过“迂回”解决生存问题,当翅膀足够硬的时候,还要杀回来。大品牌时代,跟随是死路,远离也是死路,正面肉搏更是死路。对于礼品企业来说,最好的方法是采用“大迂回战略”—就在你身边,你却无法打我;我的力量足了,我却可以打你。

导读:综观行业内利润率高于平均值的企业,大部分都有自己的特色,并且都在不遗余力地开发高附加值的新产品。走低价路线也许可以解决一时的燃眉之急,却不是促使企业稳定增长的长久之计。2016年家纺行业经济运行数据近日出炉,总体来看,行业在经历了多年的迅速发展后,前进的步伐开始逐渐放缓,而迅速发展所带来的行业问题正逐渐显现———企业两极分化加剧。在中国家用纺织品行业协会跟踪统计的企业中,效益上升的企业占总数的46%,效益下滑的企业占总数的54%,企业发展呈现两个极端。??优质企业与大众企业差距拉大最新发布的家纺行业经济运行分析显示:2016年,国家统计局统计的1855家规模以上企业完成主营业务收入2720亿元,同比增长3.21%;实现利润169.73亿元,同比增长5.48%,增速较上年提高1.69个百分点;利润率6.24%,比上年提高0.14个百分点。中国家用纺织品行业协会跟踪统计的226家企业利润率7.71%,比上年增长0.28个百分点。协会统计的集群利润率6.36%,比上年增长0.14个百分点。这些数字说明中国家纺行业整体保持了健康发展,主要经济指标缓慢增长。但在增长的“喜讯”之下,却透露出引人深思的行业发展现状———企业两级分化趋势不断加剧,强者愈强、弱者愈弱。据统计,2016年,在1855家规模以上企业中,亏损企业亏损额同比扩大12.18%;而赢利企业利润总额合计同比增长了5.62%。协会跟踪统计的企业中,效益同比下降的企业占统计企业总数的54%,企业数超过了效益增长的企业,且企业发展呈现两个极端,效益增长的企业,企业其他主要运营指标也呈现好的发展势头,效益下降的企业则反之。其实,“两级分化”现象早在几年前就已在家纺行业发展中冒出端倪,只是近两年这一现象愈发严重,分化速度不断加快,企业间效益差异拉大,优势企业的优势更加明显,而处于劣势的企业困难也更多。在企业两级分化趋势愈发明显的背后,所体现的其实是优质企业与大众企业拉开了实质的距离。??特色产品能否成为缩短差距良方?企业发展的方向问题或是两级分化日趋明显的原因。品牌是走高端路线还是打低价牌,或者是花大成本走出特色还是致力于低价产品的生产一直是困扰企业的重要问题。当一些企业意识到经济环境欠佳,就马上收紧新品开发,缩小生产规模,仅维持平价产品的生产;而另一些企业则选择“铤而走险”,有意在科技上加大投入。这一点,从已上市的家纺企业年报中便可窥见一二。如在营收、利润双增长的企业中,富安娜、孚日、梦百合、太湖雪等企业均根据自身的情况,量身打造了发展规划,花大成本走出特色,研发具有创新性的特色产品,他们并未因受大环境欠佳的影响,而走保守路线。如在家纺商品研发方面,富安娜再次引领行业潮流趋势,开启“以色彩重新定义家居生活方式”。从产品开发的系列性到门店陈列的色彩区间,富安娜满足和迎合消费者对于家居生活中色彩的需求,推出具有特色的全新的五大色彩系列家居产品。在此模式下,2016年两季新品销售都取得较大的业绩突破。孚日则通过强化品牌运营,进一步优化营销渠道,市场竞争力得到提高,全年销售同比增长8%。其中,孚日品牌经过推出“A+生活”绿色生态新理念,调整产品结构,经销商质量进一步优化,全年销售同比增长29%,品牌形象明显提升。而梦百合通过完成对绵眠(上海)智能科技的投资跨入智能家居领域,通过在智能家居技术方面的战略合作,促进公司传统业务与绵眠科技智能睡眠产品产生良好的协同效应,降低智能产品成本,进一步提升核心竞争力。而在营收、利润双下降的家纺上市企业中,如卡撒天娇、维科、古麒羽绒、晚安等在去年均没有什么“大动作”,大都采取保守战略维持生产,因此在大环境不利的情况下,企业营收难免也受到一定影响,但庆幸这些企业自身的基础牢靠,下滑只是暂时性的。但更多的倾向“维稳”的大众企业则在这场拉锯战中,与“优质”二字渐行渐远。细思之下不难发现,两者之间拉开的不仅是营收数字,更多的是经营思路与理念。虽然在现阶段大众产品更有销售优势,但是大众产品谁都能做,不具备挑战力,而且随着消费习惯和理念的改变,消费者需要的是有更多、更高附加值的特色产品,如绿色生态科技家纺、智能家纺家居等,虽然它们在短时间内由于略高的价格在销售中不占优势,但是从长远来看,它具备了吸引长期消费的重要因素———利于健康,这样的附加值是消费者无法拒绝且越来越重视的。低价产品成本小,价格低意味着利润也低,而绿色家纺、生态家纺、智能家纺等用于科研的投入大,价格自然高,同时附加值和利润也高。综观行业内利润率高于平均值的企业,大部分都有自己的特色,并且都在不遗余力地开发高附加值的新产品。走低价路线也许可以解决一时的燃眉之急,却不是促使企业稳定增长的长久之计。由此看来,注重研发创新,提高产品附加值,似乎正是优质企业为那些徘徊在两级之间的家纺企业做出的表率,大众企业应努力探寻提高自身竞争力、缩小分化差距的道路。这也正应验了那句名言:“这是最好的时代,也是最坏的时代。”虽然这些大众企业在纵向上与具有开拓精神的优质企业拉开了距离,但在横向上,却有了更广阔的发展空间,同时也拥有了探索细分市场的机会。

导读:2017年11月10日,武汉翠园礼业第26届新品推介会如期举行,本届盛会以“新趋势·新品牌·新合作”为主题,推介会探讨并分析礼品发展新趋势以及礼品市场的未来,各大品牌讲解各自核心新产品和核心优势。2017年11月10日,武汉翠园礼业第26届新品推介会如期举行,本届盛会以“新趋势·新品牌·新合作”为主题,推介会探讨并分析礼品发展新趋势以及礼品市场的未来,各大品牌讲解各自核心新产品和核心优势。盛会分为“嘉宾签到、嘉宾分享、产品秀场、新品体验、定样交流、答谢晚宴”六大板块。会议现场图武汉翠园礼业董事长王康致辞武汉翠园礼业董事长王康做主题分享大会上武汉翠园礼业发展有限公司董事长王康分享了自己从事礼品行业20多年的经历和一路走来的心路历程,同时也对未来的礼品发展方向做了自己的理解和判断,未来礼业将会在三大方面发力,分别是企业商务馈赠、员工福利和商务促销。武汉翠园创立于1995年,是一家以文化、家居生活和商务礼物创意研发、线下实体和平台营运的全渠道综合性专业礼品公司。公司历经二十二年的不断努力与发展,现已发展成为华中地区最大的礼物营运商。目前拥有一个二千八百平米的场景式礼品广场、一个三百六十平米的创意定制礼品陈列馆,一个八百平米的家居饰品生活馆和一千平米的礼文化会所。主要为社会、政府,企事业单位及个人提供专业的宣传、促销、个性化需求等方面的礼物解决方案和服务。励展华博谌总概述2017年礼业新趋势翠园销售总监宣讲优惠政策深圳名物品牌宣讲法拉利、MILi
品牌宣讲上海居尚宣讲旗下品牌ELLE、DELSEY品牌宣讲芳恩品牌宣讲荣事达品牌宣讲汇江南、洽洽品牌宣讲苏泊尔品牌宣讲STANLEY品牌宣讲shome、ks、莱卡品牌宣讲和正品牌宣讲Westinghouse品牌宣讲ARMANI品牌宣讲禾仓牟总宣讲品牌爱华仕品牌宣讲史努比、嘉顿品牌宣讲好礼一万品牌宣讲翠园源阅品牌宣讲魔光球品牌宣讲YESO品牌宣讲奇点品牌宣讲好美特品牌宣讲MORHY品牌宣讲柏士德品牌宣讲白云边品牌宣讲永银品牌宣讲如艺·吴总翠园礼业2017年新品推介会有近100多家品牌供应商参展,大会进行过程之中不时响起掌声和喝彩声,高潮不断,惊喜连连。带给供应商合作伙伴和渠道合作伙伴都是前所未有的震撼和品牌盛宴。展会订样现场展会订样现场整个订样现场互动气氛十分活跃,各大品牌供应商合作伙伴都为客户做仔细耐心专业的讲解,同时客户的反馈也十分积极,对于年底销售旺季信心满满,从本次推介会得到多把销售利器。答谢晚宴现场最后,2017年武汉翠园礼业第26届新品推介会在一片的喝彩和热闹笑声中结束。一切的努力都是为了解决客户的问题,创造客户行业成就感。让我们一起开创未来广阔礼品市场,加强自我创新和服务升级,紧跟潮流趋势,在改革创新的浪潮里,实现真正的合作与共赢!