又给礼品业带来了全新的市场契机,那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借

导读:随着礼品市场环境的变化,在电子商务渠道兴起的大环境下,一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道,与更多同行实现共赢。那么,经销商互借渠道需注意以下几个要点:  【中国礼品网讯】随着礼品市场环境的变化,在电子商务渠道兴起的大环境下,一些传统渠道经销商开始考虑互借渠道,与更多同行实现共赢。那么,礼品行业经销商互借渠道需注意以下几个要点:  1、以诚信作为合作的基石  现在,经销商都拥有不同的资源优势,互借渠道可以实现共赢。但在现代的商业中,共赢的首要前提是诚信。  如果经销商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我们一起能得到什么,就会给以后的合作埋下隐患。互借渠道并不是把自己现有的客户全部交给对方,而是把自己经营的产品按渠道归类,然后把适合对方渠道的产品和对方适合自己渠道的产品进行互换。这就要求双方必须讲诚信,没有诚信,就没有合作的基础。  2、选择差异性的产品  因为是相互借用渠道,那么经销商应尽可能找有差异性的产品来进行渠道互借。为什么要选择有差异性的产品呢?原因是虽然销售渠道不同,如果产品的定位相似,互借渠道就会影响原来的产品销售。所以说,互借渠道的经销商要调配产品的品种,做到品种有差异,对双方的渠道销售都有好处,从而达到增加销量的目的。因为多品种可以让分销客户有多选择进货的机会,对原来的产品销售是有帮助的。  3、掌控好自己的渠道  在互借渠道的过程中,经销商最好不用现金结算的方式,而是将双方经销的产品进行等价互换。比如说,做大流通的经销商原来的产品通过走量来获得利润,如果借用了终端的网络,产品的利润必然比原来有所增加;而做终端的经销商通过借用流通渠道的网络资源,可以拉升产品销量。  虽然渠道互借了,但是控制渠道的权力和操作仍然归各自的经销商,这一点经销商要十分清楚,千万不要通过互借占领别人的“地盘”,因为没有人会通过互借方式来放弃自己对渠道的控制!  4、利润分配达成共识  销售产品就会产生利润,但是做大流通的经销商和做终端的经销商对利润的认知度有差异。因为做惯大流通的经销商他们追求的是薄利多销,快速流通,让资金快速滚动,追求销量的最大化;而做终端的经销商强调产品利润的最大化,所以在这一点上,相互借渠道的经销商对利润的分配达成共识才能友好的互相合作。

导读:抱团取暖,在刘鹏看来,是目前河南的礼品商要做的一件事。形成一个团体或者联盟,先把采购价压下来,在竞争中才能占得先机。  【中国礼品网讯】从2012年12月中央出台“八项规定”开始,一年多来,礼品行业似乎一直没有回暖,有礼品商直言,自己库房里积压的货物,就有十几万元。  冲击不止于此。在越来越多的厂商“触电”之后,河南的经销商没有了价格优势,如今日子更不好过了。  利润薄、销量低  有经销商压货十几万元
  1月11日,记者见到了郑州路明工贸礼品公司董事长吴克己。一年前,他曾经告诉记者,中国的礼品市场有7000亿元。这一说法也曾得到业内人士的认可,尽管因为严格控制迎来送往,礼品业已经显现颓势,他仍然觉得礼品行业前景美好。  “生意不好做了。”再次见到吴克己,他摇着头对记者说,政策调控越来越严厉,再加上电子商务的冲击,经销商的利润越来越薄,销量也在大幅降低。  当天,包括吴克己在内的河南20多家礼品经销商齐聚郑州,探讨礼品生意的走向。一名经销商坦言,自己的仓库里,还压着十几万元的货品。  “原本想着过了上个春节,政策会松动下来,没想到后来反四风,提倡勤俭节约,如今送礼的越来越少,我们这些走团购路线的人吃了不少苦头。”郑州市黄河路上做礼品生意的邱闯告诉记者,这一年的营业额,起码下降三四成。  在郑州市惠济区做粉条加工的秦女士曾向记者寻求帮助,她说自己有农场负责种植红薯,开的工厂将红薯加工成粉条。“上个春节时,附近的村子还会买粉条发给村民,今年彻底不行了,几万斤都卖不出去。”  溯源  政府提倡节俭,礼品订单缩水
  礼品行业的“寒冬”,始于2012年。  当年12月,中央出台了“八项规定”,无论是“轻车简从”、“不安排群众迎送”、“不铺设迎宾地毯”,还是“不出席各类剪彩、奠基活动”,都“首先要从中央政治局做起”。  规定一出,市民叫好不断,一些老板却不停摇头。此后,鲜花、烟酒、餐饮等行业均受到不同程度影响,礼品行业也不例外。  “去年没组织,今年还是没有联欢晚会。以前对客户的团拜会,也改成了电话问候。”在省内一家大型国企工作的李先生说,一年来公司开会越来越简单,一杯水、十几个人,没有鲜花、没有横幅,会议就开下来了。  会期压缩,就餐一律安排自助餐,不发公文包、笔记本以及一切纪念品……种种措施,导致礼品行业过了一年也没有迎来春天。  1月12日,记者在东明路一家礼品公司看到,尽管展厅内摆放的礼品多种多样,选购的人却不多。在原本应该是礼品销售旺季的时候,这里的气氛却如外面的气温一样冰冷。  “‘八项规定’之前,政府部门过年的时候会采购一些纪念品作为福利,这两年都不多了。”说起目前的形势,该公司负责人直摇头。  做电子商务,小而散的经销商没有价格优势
  移动互联网在2013年大放异彩,电子商务似乎有了席卷一切的力量,天猫一天销售350亿元的壮举,被礼品公司的负责人频繁提起。  来自平顶山的一名礼品经销商说,消费者总是在得到他们的推荐之后,去网上比价,“然后又跟我们讨价还价,这样的情况真的让人很无奈。”  吴克己说,由于礼品公司门槛较低,水杯、优盘都能纳入礼品范畴,导致河南的礼品公司很多、很小也很散。一年前,在阿里巴巴公司黄页上,“郑州礼品公司”可以搜索到2180条公司信息,而如今,这样的公司达到了2800多家。如果按照员工人数来筛选,5至50人的公司最多,有近1100家。  “就算走上电商的道路,这样的规模,能有什么优势?”作为淘宝大学的讲师,杭州桔子网络科技有限公司CEO刘鹏说,厂家也越来越多地将销售放在了网上,与他们相比,经销商在销售价格上根本无优势可言。  刘鹏直言,他不赞成单个的礼品经销商做电子商务,“自建平台代价太高,利用淘宝、京东等,价格上又拼不过厂家,做起来很困难。”  淘宝礼物频道已经上线,刘鹏透露,京东商城的礼品频道在今年也会上线。“这对礼品经销商是一个巨大的冲击。当我们能在网上买到的东西越来越多,甚至可以下了订单直接送到对方家里,谁还愿意跑到市场上一件一件挑呢?”  “私人订制”、河南特色,还需要挖掘
  在接受记者采访时,刘鹏几次提起自己的一个经历。  “我大学毕业那一年,我们班里想做一批纪念T恤,但很多礼品厂家感觉这样的单子很小,都不想接,即使接了,给出的价位也很高。”在他看来,大学生礼品市场很大,对于这些“刚需”,如果能够整合好,同样是一块大蛋糕。  “私人订制”,这个在2013年底火起来的词语,也被越来越多的礼品界人士认可。  特色,在吴克己看来,是一个公司不可缺少的东西。目前,郑州的礼品公司还基本停留在厂家生产什么,公司就卖什么的层次,礼品公司只是一个“搬运工”。  刘鹏的论断则更为直接:“我觉得,直接拿厂家生产的东西来销售,只能算作一般流通的商品,根本不算是礼品。只有‘私人订制’,才能体现出礼品的意义。”  此外,刘鹏很看重河南本地特产的营销。在淘宝的特色馆里,目前已有山西、新疆、山东、湖北等九个省二十几个市开设了特色馆,其中商品均是当地的土特产,如山西老陈醋、玉堂酱菜、椰奶咖啡等。“这些特产在外地很难买到,但河南呢,还没人做这件事,这也是一个庞大的礼品市场。”  经销商抱团取暖  要打造专属礼品
  2013年初,吴克己还在考虑如何建立礼品联盟。一年时间过去了,吴克己说,经过基础设施的建设,中原礼品联盟马上就可以启动。  抱团取暖,在刘鹏看来,是目前河南的礼品商要做的一件事。“形成一个团体或者联盟,先把采购价压下来,在竞争中才能占得先机。”  在上文提及的这次小型论坛上,来自洛阳的朱永华分享了自己的经历。“去年的时候,我和一家大的房地产开发商谈过一次,要拿下一个单子。估计人家看我规模太小,都没怎么搭理我。如果是一个联盟来做,告诉合作方我们有多少企业支持,再和人家谈,我们的地位也就不再弱小了。”  这样的想法,也被刘鹏认可。“以前信息不对称,大家还购买你的东西,现在网上的东西越来越多,你的报价压不过厂家,就没有优势可言。”  在吴克己的构想里,成立起来的“中原礼品联盟”不仅要抱团,还要拥有自己的产品。“为此,我们还和浙江大学国际设计院合作,专门设计联盟独有的礼品。大家只有抱起团才能渡过难关。”

导读:未来的礼品经济,将是“私人定制”的黄金时代,并将引领礼品业走势。而这,又给礼品业带来了全新的市场契机。  【中国礼品网讯】春节将至,记者近日在长沙市调查发现,由于中央、省里一系列规定严控“三公经费”,狠刹“公款送礼”之风,不少单位企业都取消了节前送礼,礼品行业遭遇前所未有的“寒冬”。  “毫不夸张地说,今年的生意至少下滑六成。”1月12日,在长沙市芙蓉路上经营一家礼品公司的袁先生说,往年这个时候,企业、单位的订单最多。然而,自去年中秋节开始,公司的生意就每况愈下,本想到年底时会有大批订单进来“救市”,可等到现在,下单的仅区区几家私企,机关事业单位几乎全无,销售状况大不如前。  一些礼品企业老板告诉记者,中央“八项规定”出台后,公款送礼的势头被刹住,单位订单数量暴跌,往日火爆的礼品生意每况愈下。  对此,湖南商学院教授刘期湘认为,礼品行业“旺季”遇冷,这与中央和湖南省出台的有关规定有着直接关系。他分析,从上世纪80年代开始,过年过节送礼逐渐成为一种时尚,也滋生了一些腐败现象,以往的高档奢华礼品主要是为了迎合公款消费而存在的,过度的公款送礼导致礼品业的畸形发展和价格虚高。而随着国家反腐力度的加大和“反对浪费,厉行节约”向纵深推进,礼品行业必将受到冲击。  “现在最旺的时候,甚至都没有以前淡季的生意好。”针对目前整个行业的现状,湖南瑞珀贸易有限公司总经理周丹说,这一变化,从去年8月份后变得尤为明显。从事礼品批发业务已近十年的他,感受颇深。  事实上,从2012年年底中央出台关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”开始,就已经有许多从事礼品业者预见到了如今的结果,国家严控“三公消费”,提倡厉行节约等相关政策立竿见影,反映在礼品行业就是“生意越来越难做了”。  瞄准大众市场,谋划转型
  据不完全统计,我省从事礼品生产经营的企业总数已超过5000多家,大多数是民营企业,具有很强的经济活力;湖南物华天宝,湘绣、陶瓷、茶叶、湘酒等特产丰富,是礼品生产大省。随着我省旅游业的快速发展,旅游纪念品、礼品市场的前景十分广阔。  但是,我省礼品行业内也存在许多亟待解决的问题。礼品企业普遍存在规模化程度低,设计、生产、销售各环节资源不能共享;没有叫得响的品牌,湖南礼品在省外销售惨淡。  1月10日,湖南省礼品业商会第一次会员大会在长沙举行,来自我省礼品业的100多名代表出席会议。大家谈得最多的是今年生意难做,议得最多的是如何转型,怎样“过冬”。  “政策规定逼着我们转型,只有从依靠政府真正转向依靠市场,行业才能健康持续发展。”湖南省礼品业商会会长阳越勇说,湖南省礼品业商会将以“弘扬湖湘文化,促进湘品出湘”为宗旨,将积聚各方力量把商会打造成为一个全省礼品业交流、合作和发展的平台。通过制定行业标准,规范行业内企业的各种不正当竞争行为,通过资源信息共享,共同开拓省内外市场,促进全省礼品业的健康发展。  为了应对市场变化,省内礼品企业也纷纷谋求转型,扩大经营渠道、调整产品结构、简化包装,迎合普通消费者的“胃口”。  刘期湘教授指出,“高档礼品市场面临冲击,大众消费市场的需求势必不降反升,这可能是礼品业转型的有利机遇。”  “私人定制”,迎来新商机
  “健康、个性、富有创意的生活化礼品将更容易获得消费者关注。”湖南毅鹏金银花保健品有限公司董事长介绍,“原来总把眼睛盯着政府采购、产品注重奢华包装,其实真正的市场潜力在大众消费。下一步,我们将根据客户的需求,配制针对不同人群的养生茶。”  记者在采访中发现,如今,用“公费”置办礼品送员工、送客户的情况越来越少。正因如此,一些礼品企业不得不在销售萎缩的情况下及时“转舵”,将经营方向由“公”转“私”,从迎合公务消费到面向大众市场,通过改变设计、实用性等方面去吸引消费者的眼球。  有创意才有市场,个性定制服务将成为未来礼品市场开拓的蓝海,现在不少礼品企业已嗅到了这一商机,他们将市场和产品开发重点转向私人间礼品市场。围绕“私人定制”的理念,通过专业的个性化服务提升礼品的内涵和创意。在网上,各种礼品定制服务生意红火。  “未来的礼品经济,将是‘私人定制’的黄金时代,并将引领礼品业走势。而这,又给礼品业带来了全新的市场契机。”阳越勇认为。