我们倡导慢公司、慢品牌,  将礼品卡比作传统零售业最后的竞争筹码

导读:临近年关,国内各大电商平台的电子礼品卡销售火爆,震惊了国内部分媒体。真正该为电子礼品卡走俏而焦虑的,其实是传统零售业。那么,电子礼品卡的走俏,对传统零售业有何启示?  【中国礼品网讯】临近年关,国内各大电商平台的电子礼品卡销售火爆,震惊了国内部分媒体。于是,有媒体将此毫不留情地与雷厉风行的“中央八项规定”、国内“反腐工作”艰巨性粘到了一起,引发坊间哗然。  在笔者看来,真正该为电子礼品卡走俏而焦虑的,其实是传统零售业。这意味着电商行业蚕食传统消费市场的能力与范围在持续放大,更对传统零售业赖以坚守的最后竞争筹码在强势吞噬,甚至有将其逼入最后生死线之势。那么,电子礼品卡的走俏,对传统零售业有何启示?  将礼品卡比作传统零售业最后的竞争筹码,首先源于该行业的经营模式与商业发展模式。  如消费者所见,当前国内很多传统零售商的礼品卡,实现了跨区域、跨业态使用。传统零售业之所以当年制造储值功能的礼品卡,消费便利、方便送礼都是次要的,最核心利益是提早完成“圈钱”,解决他们的资金储备。也就是说,零售商打价格战、增开新店、扩大市场占有率全靠这笔银子。  其次,礼品卡是零售同行竞争的核心武器,也是零售品牌获资本市场估值的重要指标。就如省内某知名零售集团,年礼品卡贩售规模占其全年销售总额约一半。因为区域消费市场的蛋糕就那么大,社会消费增速更是有限,谁能“下手快、抢得多”,必然与提高区域市场占有率成正比,市场占有率又与资本市场对零售品牌的估价成正比。于是,在每年12月到次年春节前(通常2个月周期),全国零售公司都会如临大敌,甚至全民皆兵“卖卡”。  但是不巧,传统零售业炉火纯青的“技巧”被电商们给学会了。同时,电商们更技高一筹、连制卡的麻烦都免了,两个代码(账号+密码)就搞定了全国网购消费者。  缘何如此?  笔者认为,这只是互联网改变传统行业生存逻辑、改写市场发展生态的一个缩影。简单地说,自从电商平台打破了购物空间、地域性限制,在消费品丰满度完成彻底革命,连海鲜、速冻食品都能快递送货上门,传统零售商失守礼品卡这块儿利益蛋糕只是时间问题。换一角度看,电子礼品卡在市场持续放量,绝不仅是一家零售店丢掉了一半营业额,而是电商平台正在加速对他们“敲骨吸髓”,最终对传统零售商赖以维系的“经营、商业发展、竞争、品牌估价”四种模式完成彻底洗牌。  综上所述,中国零售业进入O2O时代已是大势所趋,当转型的话题让传统零售商们嚼得头昏脑涨,他们仍需加速与时间赛跑,完成最后的逃生。

导读:礼品公司分析自己的资源和经验,梳理自己的综合优势,选择适当的速度,“慢慢地”将品牌逐步做大做强,才是真正的品牌之道。因此,在这个速度时代,礼品行业应学会慢下来。  【中国礼品网讯】“停下来享受美丽”,这是某品牌的广告语,更应该成为中国企业自救的药方。从社会经济发展层面上来看,中国企业只踏油门,不踩刹车,欠缺的不是速度,而是质量,这对礼品行业来说,亦是如此。  “速度时代”,让人丧失理智,失去自我,读不懂自己,许多企业做品牌,希望一夜速成。确实,一夜走红也不是没先例,只是背后的积淀和代价必须看见。
做品牌,必须遵循事物内在规律,绝非一朝一夕之功。礼品公司分析自己的资源和经验,梳理自己的综合优势,选择适当的速度,“慢慢地”将品牌逐步做大做强,才是真正的品牌之道。因此,在这个速度时代,礼品行业应学会慢下来。  慢–经营新智慧  “慢”本是一个中性字。在商业社会,被赋予第二语义:慢被挂在贫穷、懒惰、落后的钩子上,成为一个贬义词,大家避而远之。  慢公司、慢品牌很容易让人联想到效率低下,人浮于事,市场反映迟缓和迟钝、产品老化、产品落伍。提倡慢公司、慢品牌总有忽悠人不思进取、稀里糊涂地混日子之嫌。  其实这是望文生义,并不是慢公司、慢品牌的内含,慢是要先抬头看路,再低头拉车,告别摸到石头过河的思维。因为摸到石头过河只适合浅水区,到深水区无石头可摸,慢了就可避免被淹死。甚至宁可停下来,抬头看清方向后再决定下一步向哪里走,显然是很有必要的。  胸有成竹,故不人云亦云;掌控全程,故不急于求成。要坚持全方位盘点资源,不能攀比跟风。因此,慢公司能坚持深层次挖掘自身优势,不丧失主见,抛弃以“快”为核心的发展纲要,而重视发展质量,按规律办事。按自己的节奏出牌,能进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦以及失败的心酸。  保持“慢品牌”的心态,企业就能领悟到“凡事预则立,不预则废的”的经营真谛,谨慎规划,积极创新,严格执行,一步一个脚印地构建品牌。  慢–品牌规则  二十一世纪,世界进入了提速时代,品牌塑造也呈现出急功近利的趋势。大量企业渴望自己的品牌能够速成,开始发力进行品牌建设,多数人认识到品牌重要,却因错误理解品牌而迷失方向。很多企业误入概念炒作、广告轰炸、疯狂促销、价格大战的歧途。  品牌是个外来物种,规则是老外制定的,老外在中国市做品牌其实只有三板斧–广告一打,故事一讲,事件一炒,品牌形成,产品畅销无阻。  做品牌绝不是一天两天的事情,不要期望一夜成名,拔苗助长更是要不得,炒作或者非常规的操作获取暂时的轰动效应,只是昙花一现的风光,过眼云烟,做品牌需要脚踏实地,需要专注,更需要持之以恒。通过精心制定的品牌战略、一流的执行,得到消费者认同,才能真正建立一个强大的品牌。  品牌已是跨国公司实现全球战略目标的锐利武器,精准定位是前提,产品定位错乱,一步错则步步错,后果十分严重,必须谋定而后动,拥有更多的思考时间。做品牌战略慢不得,战术急不得。  我们倡导慢公司、慢品牌,放慢速度不等于拖延时间。“慢发展”也不是自甘落后,慢不是一味地不讲效率,“慢发展”是为了确保发展的方向正确。并不是说速度不重要,而要将速度建立在规律与安全之上。“慢”的核心不是发展速度慢,而是不焦虑、不急躁,有耐心和恒心。慢理念是建立在企业成长规律上的,根据一份研究报告,创业期间的小企业,跨入到强劲增长的良性发展阶段,美国需要6年,中国需要更长时间才会出现这样的转折点,更何况在“冬天”里。  依照“慢品牌”这一思维方式,就不要急于规模扩张,不要盲目地追求眼前的经济利益,不盲目定下不切实际的计划,把时间和精力放在做最好的自己,积蓄力量,迎接拐点,那时才能将“慢品牌”变为“快品牌。  “慢品牌”,不是没野心,而是一套完整的营销逻辑,战略聚焦,修剪业务,整合力量,重点进攻,伺机挑战领导者。  “慢品牌”使得企业回归到经营的本质,企业竞争的原点在产品。慢公司重视建立产品战略,拥有充足的创新能力、技术实力,坚持细细雕琢一个新玩意儿,对产品和用户体验绝对专注和持续改进,这样才能长出一家了不起的公司。  “慢品牌”清楚未来的市场不是单挑,而是群殴,是一条产业链与另一条产业链的竞争。只有理顺厂商关系,做深产业链,掌握更多的产业话语权,才能在未来掌握主动。  “慢品牌”清楚成功不可复制,只有根据自己的特点,从一线来,到一线去,找到合适的策略,提高效率和效益才是最关键的。对礼品公司而言,首先要做的就是学会慢下来,打造属于自己的慢品牌。

导读:1月20日、21日,记者走访了解到,在节俭朴素的新风尚倡导下,越来越多的消费者挑选礼品也更加注重实惠与健康。  【中国礼品网讯】1月20日、21日,记者走访了解到,在节俭朴素的新风尚倡导下,越来越多的消费者挑选礼品也更加注重实惠与健康。乡下才能买到的蘑菇干、农家鸡,自家制作的酒枣以及陇西腊肉、永登丁娃烧饼、岷县点心等家乡土特产……这些看似平淡不起眼的“个性化”礼品,包含着深厚的情谊,也因此得到了更多人的厚爱。  家乡土特产走俏  “来兰州十多年了,早几年很少给亲戚朋友送这些东西。以往总觉得拿不出手,现在大家都讲究低调、实惠、健康,我的礼品应该很受欢迎。”在市内一装饰公司上班的刘海洋先生告诉记者,他的老家在定西,今年他早早从乡下托人捎来了50斤优质粉条,买了两大箱的岷县点心,还有一些农家肉,打算让兰州的朋友们尝尝乡下的好东西。“别看市场商品越来越丰盛了,可一些食品的味道却怎么也不正宗了。我准备的这些东西,可都是大家喜欢的呢。”  有从老家买礼品的,也有在超市、商场选土特产的。昨日,记者走访兰州礼品市场发现,今年消费者挑选礼品更注重实惠,一些土特产礼品反而卖得比较火。在西站一家超市里,皋兰和尚头小麦长寿面、兰州百合、永登玫瑰、甘南蕨麻、岷县点心等都摆放在年货区醒目处,不少都配有简易的礼盒。记者发现,不仅有甘肃省内的土特产,荣欣堂太古饼、恩济堂秋梨膏等一些来自外地的品牌特色产品也格外吸引消费者。  春节礼品主打实惠牌  1月20日,记者在市内多家超市商场里看到,各类礼品礼盒随处可见。往年常见的各种奶粉组合装、燕窝、人参、补血类等保健食品礼盒仍有销售,但与往年不同的是前来选购的消费者寥寥无几。  尽管都是走健康的路子,可蜂蜜、五谷杂粮、橄榄油、苦荞茶等一些实用性更强的产品似乎更受市民欢迎。在西关一家大型超市,记者看到这里销售的蜂蜜有汪氏、百花、周氏养蜂农等多个品牌,从罐装、瓶装到简易礼盒有十多款产品供消费者选择。此外,还有秋梨膏、阿胶、红糖姜汤、五谷杂粮等多款礼盒产品都凸显出了健康、实惠的特色。  “过年免不了会收到这类礼盒。看着包装漂亮,可里面东西的品质谁也没法保证,自己吃又怕伤了身体,也只能转送给其他亲友。说实话,还不如送我一盒蜂蜜。只要是健康、绿色的礼物,我都会喜欢。”记者随机采访一些消费者了解到,以往总担心自己买的东西少了跌面子,或者是钱花了还不讨人喜欢,让对方觉得不满意,所以每到年节,总觉得送礼是大难事。现在全国倡导节俭之风,过年送礼就简单多了,不用太铺张,也不用看包装,更看重的是实用性和东西的品质。  家用小电器走俏  进了腊月,各家各户除了置办肉食、果蔬等传统年货外,一些消费者也会选择赶在这时为家里添置新东西。连日来,记者在我市各大家电市场走访发现,随着市民科学、健康生活方式的形成,面条机、榨汁机、洗脚盆、按摩器等一些凸显健康、食品安全理念的家用小电器销售非常走俏。  在赛博、兰大科技街、亚欧等卖场,记者了解到,相机、电脑、冰箱、彩电等传统家电的销售情况与平时波动不大,而一些凸显健康、食品安全理念的家用面条机、小型榨汁机、颈部按摩器等小家电却很走俏。在南关一家百货商场,记者发现一款能做菠菜面、能制作饺子皮的多功能面条机销售柜台前摆放着多张促销广告,一些消费者正等着看演示。“平时上班太忙,只能在小面铺子里买面条。毕竟还是自己制作的面条更好,吃着干净、放心。过年家里来客人了,正好可以给大家秀一下厨艺。”市民王阿姨对记者说。  此外,记者发现按摩器、足浴盆等孝心产品,也很受中青年人关注,不少人表示是为父母购买略尽孝心的。  小袋包装食品受欢迎  面对品种日益繁多的干果种类,大多数老百姓买的最多的还是瓜子和花生。近日,记者在走访中发现,凤爪、煮花生、豆腐干等小袋装零食也逐渐受到更多消费者的喜爱。  “孩子们大都喜欢这些小零食,而且这些小袋包装的食品也很方便,就拿凤爪来说,要是买称斤的,一顿没吃完,隔天再吃怎么都觉得不新鲜了。”去年刚退休的市民陈阿姨正在挑选袋装零食,记者看到,这些零食,根据荤素不同,价位也在12元至20元之间不同,不少消费者都觉得这些零食好吃又方便保存。