代理商应该如何选择与礼品品牌的合作呢,超市内糖果销售人员告诉记者

导读:俗话说“物以类聚,人以群分”,有什么样的厂家就有什么样的代理商。作为以市场和营销为安身立命方式的代理商,选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。那么,代理商应该如何选择与礼品品牌的合作呢?  【中国礼品网讯】俗话说“物以类聚,人以群分”,有什么样的厂家就有什么样的代理商。作为以市场和营销为安身立命方式的代理商,选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。那么,代理商应该如何选择与礼品品牌的合作呢?  在厂家与代理商的合作中,有些厂家言过其实,卖“理想”实际是卖空想,把代理商当成自己商业竞争中的垫脚石。这些厂家用“甜言蜜语”开始合作,然后“恶言恶语”、“冷言冷语”、“喃喃自语”、“默默无语”,就像一首歌的歌词中讲的:“姑娘好像一朵花,美丽眼睛人人夸,把我引到井底下,割断绳索就走了。”这就是代理商对不少厂家的招商合作产生安全危机及信任危机的主要原因–“怕错上贼船”。  代理商应该慎选礼品品牌,因为这是生意的基石,发展的保障。那么代理商应该选择怎样的厂家品牌合作呢?我们认为,选择厂家一是看厂家的实力,二是看老板的魅力。还应该考虑以下几个因素:  1、经销商在选择产品时要考虑产品与现有代理产品的关系;选择的礼品产品要起到补充、完善商家产品结构的作用,产品的定位要与商家自身定位符合或接近。  2、经销商在选择礼品公司时要考虑和当前、当地市场的联系;如单品售价与当地其它同类产品相比是否具有优势,当地目标消费群体对该定位的礼品产品接受程度如何等。  3、经销商在选择产品时要考虑和所选择产品的厂家实力;厂家实力直接决定了产品的产品品质、产品策略、售后服务等。  4、经销商在选择产品时要考虑自身的运作能力;目前,产品给广大经销商所带来的利润是极其有限的,如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等,则很容易让自己陷入极其尴尬的地位。  代理商硬实力不够,可以提高自己的软实力。那些具有清晰的经营思路,透视市场,善于管理,自身素质高的代理商总是能获得更多厂家的青睐,因而具有更多的市场选择机会。

导读:试水股权交易、推出消费品自由搭配的礼品组合……受中央八项规定等一系列政策影响,礼品行业遭遇“寒冬”,昨日湖北省礼品行业协会举行新年联谊会上,礼品行业企业纷纷推出了应变之策。  【中国礼品网讯】试水股权交易、推出消费品自由搭配的礼品组合……受中央八项规定等一系列政策影响,礼品行业遭遇“寒冬”,昨日湖北省礼品行业协会举行新年联谊会上,礼品行业企业纷纷推出了应变之策。  湖北省礼品行业协会执行会长徐新中称,去年党政机关订单锐减,礼品行业生意普遍下滑。据不完全统计,按往年全省50亿元的年销售额计算,2013年销售额降了五成,这种影响还将持续。  徐新中介绍,我省礼品行业协会注册会员单位550多家。据不完全统计,目前该协会有10%的企业已经关门,30%的企业开始兼营其他副业,只有50%的企业还在专职做礼品业务。  大冶市石开工艺青铜铸造股份有限公司总经理余寅生说,“虽然礼品行业受到冲击,但只会让一些技术含量低、竞争力差的企业倒闭,对我们来说却是机遇。”  此前企业主要做青铜器工艺礼品,现在转向大型景观工程、宗教文化艺术品、文化旅游产品,目前占到总业务的近7成。去年9月30日,该公司在武汉股权托管交易中心挂牌上市,成为我省第四家挂牌上市的文化企业,也是我省礼品行业首家挂牌的企业。  记者了解到,部分企业转向开拓办公用品、企业赠品、劳保用品,也有部分企业将目光瞄准普通消费群体。  记者在联谊会现场看到,一家企业展示了印制精美的“妇女节”电子礼品册,价位从188元至388元不等,有香水、化妆品、蜂蜜等十多种产品可供选择。每个册子有一个密码,登录网站、微信或拨打电话输入编号密码,选择一款礼品兑换。礼品公司会将礼品免费快递上门。  一家经销高山茶、香菇等神农架特产的礼品公司龚姓策划师表示,从去年下半年开始,公司将销售对象转向普通消费者,精致礼盒装有所缩减,扩大了便携装产品。消费者可以自由组合,两三百的礼品组合很受欢迎。

导读:往年,“春节经济”令礼品行业许多相关商家赚得盆满钵满,自中央出台“八项规定”以来,节俭之风吹遍晋中大地,今年的商家可谓几家欢喜几家愁。  【中国礼品网讯】年年岁岁花相似,岁岁年年各不同。随着中国传统佳节春节、元宵两节的结束,春节长假期间带动的消费热也开始逐渐降温。往年,“春节经济”令礼品行业许多相关商家赚得盆满钵满,自中央出台“八项规定”以来,节俭之风吹遍晋中大地,今年的商家可谓几家欢喜几家愁。  礼品行业生意冷淡
  春节是烟酒行业的传统黄金季,但记者通过走访发现,今年的烟酒行业生意惨淡,尤其是高档白酒、香烟更是失去了以往的“光环”。  “今年是生意最差的一年!”正月初四下午,记者走进了中都路一家烟酒专卖店,30多岁的许老板正紧张地清点账目。他说,“我在2009年进入烟酒行业,今年生意最惨淡,尤其是高档烟酒,基本上无人问津。”  在一家同时兼做烟酒回收生意的商店内,商行老板称,往年生意最好的时候,月盈利上万元,但今年真是惨淡经营。他说,“以前只卖烟酒,现在饮料、牛奶什么都卖,希望可以弥补一些亏损。”  春节零售业进入旺季
  春节期间,节节上升的销售额让我市的商家喜上眉梢,无论是在城区的百货大楼,还是网点遍布的田森超市,记者均感受到了商家对待春节的激情和人山人海的客流。  “看一看吧,我们这儿的糖果打折”、“所有面包买一斤送一斤”。在安宁街田森超市内,销售人员一直在兜售自己手中的产品,消费者也把每个摊位前挤得满满当当。超市内糖果销售人员告诉记者:“春节前这几天,糖果销售呈现爆发式增长,不少糖果品牌都卖得脱销了,我们得赶紧联系厂家赶快再发货,赶上春节期间的销售热潮。”  除了食品行业,在百货大楼内,各类服饰和金银饰品在春节前后销售也火爆异常。正在选购黄金饰品的刘女士说:“最近一段时间黄金价格持续走低,过年期间我打算给孩子们都买一个吊坠,既保值、又能送上一份祝福。”虽然是大年三十,但在金海棠珠宝店内,记者仍然看到不少市民在挑选自己中意的商品。销售员李先生说,“为了抢占春节期间的商机,我们店推出各种打折促销活动,而且春节期间正常营业,今天已经卖出不少金饰品。”  烟花爆竹销售遇冷
  燃放烟花爆竹,历来是中国传统春节的重要民俗项目,烟花漫天绚烂多彩,爆竹声声传递平安。随着元宵节的结束,记者对我市烟花爆竹市场进行调查,发现今年烟花爆竹销售较去年明显“遇冷”。  在走访中,多家烟花爆竹销售点摊主说,“今年烟花爆竹市场的确比往年冷清了很多,有些大型爆竹甚至都无人问津,和往年赚钱相比,今年不亏就是好的。”  “今年春节燃放烟花爆竹的少了”,这是不少市民的共同感受。市民王先生说,“往年我们家都要采购几百元的爆竹进行燃放,而今年只是象征性的买了一点,有点过年的气氛就行了。”
不少市民表示,家里爆竹燃放主要以孩子们为主,但现在他们都热衷于上网,而且娱乐项目越来越多,对于燃放烟花爆竹早已不那么热衷了。