礼品企业的品牌升级必须转变营销思路,礼品经销商要吸引和征服广大消费者

导读:作为情感表达的礼品,自然也要“私人订制”。在淘宝上搜索“订制礼品”,瞬间会跳出20多万个宝贝,包括书、衣服、装饰品、U盘等多种商品。  【中国礼品网讯】做了多年白酒生意的杭州顺畅贸易有限公司总经理齐增强,这两年狠狠体会了一把坐云霄飞车般的感觉。前两年,他手上的一些高端白酒还是“皇帝的女儿不愁嫁”,但如今礼品市场稍显冷清,转眼间这些高档酒成了烫手的山芋——“现在卖掉一瓶茅台就赚十几块钱。”齐增强哭笑不得。  去年齐增强自己银婚纪念,突然灵机一动,如果白酒的瓶子上可以把夫妻双方名字打上去,再加上祝福语,那么这个酒是不是特别有意义?他很快引进了某高端白酒作原料,第一瓶“送给”自己的“订制”酒出炉后,齐增强很满意。随后他又如法炮制了订制版“婚宴酒”、“企业礼品酒”,效果不俗。两个多月来,他已经接到了五六个企业大单,另外还有好几笔婚宴订单在排队。  齐增强没料到,这个灵光乍现的点子,恰好搭上了去年年末吹起的“私人订制”大风。著名节目主持人汪涵也曾在节目中大爆为爱人杨乐乐订制了一款包包,大讨乐乐欢心。冯小刚导演的影片《私人订制》中,“圆梦四人组”为不同客户量身订制“圆梦方案”,而对身处困境中的礼品企业来说——“私人订制”也许是未来的一条市场之路。成全别人,活了自己。 
今年春晚的热门歌曲“群发的短信我不回”说出了许多人的心声:祝福是不好“批量生产”的,那么同样作为情感表达的礼品,自然也要“私人订制”。在淘宝上搜索“订制礼品”,瞬间会跳出20多万个宝贝,包括书、衣服、装饰品、U盘等多种商品。  万事利丝绸礼品公司副总经理傅小刚对去年的两个单子印象深刻:一对准备结婚的小夫妻来订制了500条小方巾,这些丝巾上要求印上两人一路走来的爱情故事,作为在婚宴上给亲戚朋友的回礼;还有一位绍兴的客户专程过来,用孙子的生肖订做了一批织锦画,要送给百日宴上的宾客。  “现在万事利出售的礼品中,已经有一半是个性化订制产品。这两年来,个人的单子在慢慢增多,而企业这块一直是大头。”傅小刚说。“像阿里巴巴给‘五年陈’的员工订制一批丝巾,上面会印上阿里特有的企业文化元素。”  杭州推敲服饰公司总经理沈书巍在三四年前开始涉足订制服装的生意。“完全是一对一的服务,在什么场合穿什么衣服,我们会给出整个着装方案。”让沈书巍没想到的是,这个原本只是为高端客户提供的服务,在没做推广的情况下,有越来越多的回头客来购买礼品券送给亲朋好友。  现在沈书巍对这块业务很有信心:“礼品空间非常大。像服装,如果是标准化的产品很难用来送人,但订制的话就不一样了。而且订制的商品有了身份属别,客户收到后的感觉也很好。”

导读:各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  【中国礼品网讯】目前,礼品行业的竞争越来越激烈,各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  如何于“千万人”中吸引消费者
  由此可见,产品卖点鲜明化,对企业和经销商而言都是异常的重要。但是,目前很多礼品经销商所销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。  如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,广大礼品经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?  经销商实现火爆销售业绩的过程,是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么,礼品经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,经销商要明白:消费者找产品时,第一关注的是什么?答案是:具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。显然,如果一个产品没有特点,默默无闻,消费者就很难去关注它。  相反,如果产品卖点鲜明,该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见,礼品经销商要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是礼品经销商快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。  礼品产品需挖掘其特色“迎合”消费者
  事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下。显然,这些方面,经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有礼品经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。  否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大礼品经销商要注意。显然,礼品经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。  总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的礼品经销商所代理的礼品产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力优质完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。

导读:进入马年,礼品公司只有及时把握行业动向,才能灵活地运筹帷幄,引领礼品行业获得更好的发展。那么。2014年礼品行业营销将呈现哪些趋势?  【中国礼品网讯】进入马年,礼品公司只有及时把握行业动向,才能灵活地运筹帷幄,引领礼品行业获得更好的发展。那么。2014年礼品行业营销将呈现哪些趋势?  以下是对2014年礼品行业营销发展趋势的预测,现在与大家分享。  概念营销拉动绿色礼品、保健礼品心理战
  近年来,食品安全问题频发,加之国家倡导节俭之风,礼品行业步入了绿色礼品、保健礼品的时代。当下人们的消费观念变了,追求物质、精神满足的同时,更追求环保、健康。笔者建议,企业应深挖消费需求,把礼品的倡导健康理念和客户产生情感上的共鸣,打好这场心理战。  系统化的营销思路,耳听八方眼观六路
  不少企业在品牌建设中,往往出现大量广告费用石沉大海、品牌提升慢如蜗牛、产品销售停滞不前的现象。之所以如此,关键是很多礼品企业缺乏系统化的营销思路,电视广告、平面媒体、网络等传播渠道各自为战,一盘散沙。企业的生产、产品、销售、市场等环节被分割,不能形成合力,才无法达到预期效果。笔者提到,礼品企业的品牌升级必须转变营销思路,从“单兵作战”到“系统整合”,以品牌主题为导向,将营销要素系统化到各个传播环节,实施规范化的品牌管理模式。  让个性化定制金鸡独立
  国内市场的礼品竞争激烈,产品严重同质化,样式、花色千篇一律,缺乏艺术和情感,很难打动客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通过开展个性化定制、DIY自己心目中的明星形象,获得客户喜爱,业绩一路飙升。笔者建议,针对年轻用户的礼品企业,除了个性化创意(让消费者创造,让企业生产),DIY互动,还要打通思路,主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意,通过这些小玩意的营销和传播,带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原创界,就做得非常不错。  跨界整合,两家联姻
  需求复杂的市场就像是一个媒婆,它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业,比如买家具送礼品玩具、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词:买一辆奥迪送两辆奥拓礼品,莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。笔者认为,跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式,如果礼品企业能够转变思路,定位赠品市场,有效捆绑,合理运用跨界渠道,互利互惠,也是礼品行业一种很好的营销发展模式。  艺术和产品的姐妹情
  据DM互动礼品营销中心调查,很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵的文化底蕴和涵盖的艺术价值,“找到一件一见钟情的礼品太难了”。北京一家家纺家居公司另辟蹊径,推出一款手绘家纺产品,在家纺件套上“画画”,赋予礼品文化气息,让礼品艺术化。此礼品还未掀起红盖头,就已吸引众多商家和消费者的目光。笔者认为,礼品营销要突破红海竞争,文化创意礼品是未来礼品发展的大方向。  顾问式营销,礼品打理专家
  通俗的讲,顾问式营销就是为客户配备个保姆式打理专家,全程“伺候”客户购买。礼品行业同样需要打理专家。客户的真实需求如何与礼品相搭配,客户往往难以确定,这就需要礼品顾问帮助客户出谋划策选择合适的礼品。笔者介绍,顾问式营销帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程中,减少了决策时间和购买支出,通过面对面的情感直接接触,为客户带来情感收入,也会增加企业的销售机会。