团结经营做供应商,他都此外购买一定数量的包裹礼盒

导读:这些健康年礼哪些最受消费者欢迎?其中最引人瞩目的是2014新年保健产品礼品排行榜,自然之宝深海鱼油名列保健品排行榜三甲,深受众多网友的青睐和喜爱,可谓实至名归。  【中国礼品网讯】随着新春假期的结束,新年的各种话题成为大家重要的谈资,其中最为传统的“年礼”成为关注度最高的话题。这些健康年礼哪些最受消费者欢迎?其中最引人瞩目的是2014新年保健产品礼品排行榜,自然之宝深海鱼油名列保健品排行榜三甲,深受众多网友的青睐和喜爱,可谓实至名归。  调查结果显示,在传统佳节的气氛烘托之下,酒类仍成为网友的首选。在保健产品的类别中,网友选择的前三位产品分别是劲酒、善存以及自然之宝深海鱼油。对于深海鱼油这样的新概念产品来说,这几年也算是送礼热门。在深海鱼油排行榜中,自然之宝深海鱼油力压群雄排名第一,成为众多消费者的首选品牌。  据了解,鱼油是天然的保健食品,主要成分是多个不饱和脂肪酸,含丰富的EPA和DHA,可以降低人体血液中的低密度脂蛋白,减少血液的黏稠度。鱼油所含的磷脂是动物脑、神经组织、骨髓、心、肝、卵和脾中不可缺少的组成部分,同时有助于脂的消化吸收、转运和形成,又是生物膜的重要结构物质。  美国自然之宝深海鱼油系列,采用最先进的多级分子蒸馏技术,提供三款不同浓度的鱼油产品:EPA及DHA含量达30%(普通鱼油)、EPA及DHA含量达50%(高纯鱼油)、EPA及DHA含量达70%(超纯鱼油),满足人群不同需求。添加维生素E保护鱼油不受自由基的氧化破坏,美国原装进口,让消费者更为放心。  据了解,自然之宝是全球知名营养品牌,获得美国国家营养食品协会认可,并拥有美国权威的SHUSTER研究所认证。凭借2013年的突出表现,自然之宝在首届中国营养与健康高峰论坛上被评为“健康产业突出贡献单位”,以及由健康时报等联合发起的“百姓信赖品牌奖”多项荣誉,成为国际企业在华的质量标杆。

导读:虽然说经销商的地位目前不可替代,但新市场环境下,流通行业结构已悄然发生改变,使得经销商前有强敌(制造商的密集分销和直营政策),后有追兵(异军突起的超市渠道)。  【中国礼品网讯】虽然说经销商的地位目前不可替代,但新市场环境下,流通行业结构已悄然发生改变,使得经销商前有强敌(制造商的密集分销和直营政策),后有追兵(异军突起的超市渠道)。  中国礼品市场的销售主渠道是批发市场、商场、专业零售店。批发市场在流通渠道的上游,甚至各大商场也在这里拿货,消费者的很大一部分消费也会在这里实现。批发市场商品品种多、价格相对较低,但信誉差,服务差、环境差。商厦有质量保证、环境好、服务水平相对较高,但价格高。超市的诞生,更方面更优惠地满足了消费者的需求。既有好的购物环境、服务和质量保证,又有低价格、多品种的特点,而且开架售货,便于选择,真是顺时而生的产物。数据显示,未来在三到五年内,在中国,超市大卖场这样业态的零售终端会占市场的30%~50%的市场份额,未来将是它们的天下,批发市场可能占有的比率不会超过20%,剩下的可能就是商业街零售店或包含服装的专业卖场。  但是这种危机是时代造成的,面临危机,经销商不是束手无策,经销商的自身的局限性才是最大的危机,只有看到自身的局限性,并针对性地修正,才可能应付经销商的时代危机。那么,礼品行业经销商的局限性集中体现在两点:  1、只关注眼前利益,不去把握行业变化  选择产品、组建业务队伍短期行为比较多,很少去研究行业的发展、竞争的趋势,更谈不上去提升自己的经营思路和管理水平,结果造成行业环境变化时手足无措,使自己不断陷入困境。曾经在南京接触过几个做礼品经销的客户竟然没有帐目管理,所有的收货、欠款收据都保存在随身携带的公文包里。不可想象如果不慎公文包遗失,他靠什么去与客户进行结算,而据我所知,这样的经销商还有一定数量。还有一位经销商朋友主要为几家商场礼品专厅长期供货,由于平时没有认真去分析和管理,在一家店出现经营亏损倒闭时,自己在里面的货款容易成了泡影,用他自己的话说,“几年的经营利润又给收回去了”。由于没有完善的客户管理体系和规范财务分析系统和有力货款回笼措施,使得经销商的应收款、呆帐、死帐远远超出企业的正常标准,从而造成资金周转困难,这类经销商,不仅给自己造成损失,也是厂商所担心,厂商一般回避与这种经销商合作。  2、决策靠感情和拍脑袋来完成  由于大多数经销都是私营或合伙经营,经营管理处于家族管理或靠感性决策的初级阶段,选择经销品牌时经常靠感觉、感情、拍脑袋来作出选择,经销的产品失败和滞销的可能大大增加,每一次选择的失误都会为自己造成不可想象的经济损失和资金占压。我认识的山东的一位做礼品经销的朋友,因为早年供职于国营百货站供销科,积累了丰富的百货行业经验和营销资源,在国营百货站解体后,自己经营做经销商,主要经营知名家纺品牌,短短几年积累了丰富的资金和网络资源,一度成为山东百货行业的龙头经销商。但是由于近几年连续引进了几个没有推广成功品牌,造成大量的库存积压,资金流动迅速减慢,经营也出现了很大困难,不得收缩经营范围;几次交流都感慨万分“千万要慎重引进品牌。

导读:今年春节前,李达天在县城购置了各种礼品,进货时大多散装论斤购入,另外再购置一批礼品包装盒,到了自家店里,再将散装礼品按不同规格加以包装出售。李达天发现,包装后礼品的销路明显好一些。  【中国礼品网讯】吵闹的集市上,堆放着琳琅满目的商品,不少村民开着拖拉机、骑着摩托,走出大山,来这里置办年货。  在甘肃省临潭县古战乡,农民李达天在乡上开了一家杂货店。正月初八这一天,李达天和媳妇开着拖拉机来到县城,他们要给杂货店进一批货,补充节日礼品供应。  在一家点心店,李达天要了200斤点心,装了两大纸箱。同时,他还买了50个包装礼盒,每个两元。  “没办法,现在农村也兴礼盒。”李达天说。  这一天,李达天还买了30斤茶叶、100斤冰糖和200个草莓罐头。同样,每买进一种商品,他都另外购置一定数量的包装礼盒。  李达天告诉记者,以前进货很少买包装礼盒,除非是商品保存所需。可近年来,礼盒在农村很受欢迎。许多人很看重包装,尤其是走亲访友时,有了好看上档次的包装,就觉得更阔气。  需求决定市场。今年春节前,李达天在县城购置了各种礼品,进货时大多散装论斤购入,另外再购置一批礼品包装盒,到了自家店里,再将散装礼品按不同规格加以包装出售。李达天发现,包装后礼品的销路明显好一些。  李达天算了一笔账,以点心为例,散装批发每斤8元,回到乡里零售能卖到10元,李达天每斤赚两元;包装盒里一般能装4斤点心,点心包装礼盒卖50元,除去礼盒两元的成本,每盒能净赚16元,每斤点心赚了4元。  虽然多购置了礼盒,多了一道包装手续,但李达天的利润不降反升。如此一来,春节期间进货时,凡是有礼盒的礼品,李达天都要采购一批礼盒。  在临潭县一家茶叶行,记者也发现,许多置办拜年礼品的人购买散装茶叶后,还要用精美礼盒加以包装。  “有些礼盒很高档,几十元的都有,但买主还是乐意买。”这家茶叶行姓马的店主告诉记者,茶叶行里也准备了普通塑料袋和专门包装纸来包装茶叶,这些都是免费的。但很少有人用普通塑料袋来包装,尤其是拜年礼品,大部分人都会用礼品盒。  店主还向记者透露,春节送礼大多数人购买茶叶并不是店里最好的,可都要最精美的礼盒。有时候为了更上档次,满足买主心理,他还会在礼盒里加上一些茶具。即使价格高一点,买主也乐意买。在这家茶行,春节每天能卖出去上百个礼盒。  店主介绍说,看似附加在茶叶上的东西多了,成本高了,但每个包装礼盒和其他附件产品都有钱赚,而且比零售还赚得多。  无独有偶,马年春节前夕,记者来到甘肃岷县地震灾区,在梅川、茶埠两镇采访期间,正赶上当地年前大集,集市上放眼望去堆满了各种礼品盒,有纸质的,金属质的,也有的用木头和竹片制成。山里人购置年货的车厢里,放满了各种各样的礼品盒。而在岷县山区农村,也会经常发现,各种用过的礼盒洒落在村前屋后、街巷两旁,无人清理。  “没多大用处,可现在都讲究这个。”马年春节,记者在甘肃农村走访时,问及为何要花钱买高档礼盒、昂贵的礼盒是否有用处时,许多农民这样解释。