礼品行业品牌营销如何更接地气,原以为马年做礼品回收生意能

导读:现阶段,礼品行业的发展愈渐成熟,为了满足消费者越来越多样化的要求,各大礼品企业也开始不断推进产品和技术创新、加快产品研发。那么,在行业发展成熟期,礼品企业应该如何作为?  【中国礼品网讯】现阶段,礼品行业的发展愈渐成熟,为了满足消费者越来越多样化的要求,各大礼品企业也开始不断推进产品和技术创新、加快产品研发,这也就能够推动整个礼品行业的不断向前发展。那么,在行业发展成熟期,礼品企业应该如何作为?  企业需根据市场形势变化  礼品企业定位是指企业通过市场调研,了解消费者的的需求,根据调研结果来将礼品企业的文化和形象与企业产品和品牌融合,让这种品牌和形象在消费者心中占据一定的位置。理论上说,礼品企业的定位包括产品定位、品牌定位、企业定位,有五成的企业定位经历的过程是:从产品、品牌、企业定位的三者一体化,到三者分离。  很多礼品企业的老板认为定位是在企业发展之初才做的事情,做得好便可以一劳永逸,事实上,因为商业市场的风起云涌,礼品企业的发展会受到公司内部和外部,行业内和行业外很多因素的影响,市场经济下的礼品行业,如果坚持“纹丝不动”,就会被市场的潮流远远甩在后头,最终也将影响到企业的发展道路。因此,礼品企业必须要适时根据市场形势的变化来精准定位,这对企业在市场中保持更高的占有率具有极为重要的意义。  消费者选购观念开始变化  当今的社会是不断发展的社会,每个人都有这样的认知,商业市场也一样。就礼品行业来说,社会的发展,时代的变化,使得相关的科学技术难关不断被突破,同时,消费者的审美水平也在提高,对礼品产品外观、技术和作用有更高端的追求,进而导致消费心理的变化,这种变化会映射在消费者购买产品时的选择上。  而礼品企业也必须与时俱进,不断调整公司和品牌的定位,开发出符合消费者需求的产品,才能跟上时代的潮流,分享市场份额带来的成果。

导读:优质、信赖、与众不同是消费者选择和信任品牌的关键,怎样将自己的品牌做得别具亮色、成为消费者和目标客户的心头最爱,是礼品公司进行品牌营销的基本功和必修课。那么,礼品行业品牌营销如何更接地气?  【中国礼品网讯】优质、信赖、与众不同是消费者选择和信任品牌的关键,怎样将自己的品牌做得别具亮色、成为消费者和目标客户的心头最爱,让大家心甘情愿地不仅热情捧人气,更从钱包里真心支持,是礼品公司进行品牌营销的基本功和必修课。那么,礼品行业品牌营销如何更接地气?  品牌的塑造,不是一时一事,而是长期的系统工程,在竞争激烈的市场中,必须每个环节都要完善和到位,才能经受住市场和时间的考验。很多让我们尊崇至今的大品牌,每个细节都充满着精益求精和优雅,只有这样,才有完美可言。很多功成名就的品牌,早早地沉溺于自我满足和欣赏中,遗忘了市场上历来不缺乏挑战者,新生者,忽略了实质营销、实质管理、实质经营的时时提升改进,忽略了市场环境的变化,消费人群的变化,消费需求的变化,营销模式的变化,传播方式的变化。基本销售功力退化,缺乏创新精神与应变力,会让品牌营销尴尬万千,限入困局。  品牌征服市场,既可能是多年的塑造沉淀,也可能是新媒体时代的一炮走红。区别只是如果称之为品牌,就不能只是依靠一时的吸引眼球,之后肆意妄为,将自己做成短线和短命的花絮,这还不够品牌的入门级。  费列罗近年取代德芙成为很多一线城市巧克力销售头牌,无不来自于其经典流畅的广告打造、从内在到外在经典时尚礼品化的包装设计、确保成效的销售与市场执行的完美结合。而德芙则在继续沉睡,从广告到促销,从口感到外观,都已落后于市场和消费者的需求和变化。无论过往有多辉煌,品牌营销如果平庸、落伍、不到位,就会被市场自然淘汰。  六神花露水是传统产品创新营销的一大代表,从形象到设计都已按现代家庭用品、现代工业设计成功再造。颠覆了人们对于花露水古老而简陋的玻璃瓶装概念,各种设计感强、实用性强、小巧方便的新喷雾包装消除了人们之前对于这类不起眼的老产品的不屑一顾、嗤之以鼻,轻而易举地登堂入室,成为家庭必备用品。  小米手机同样是用产品概念创新和营销模式的创新,在苹果们如火如荼时成为了新锐,首个财年销售额即突破百亿,继目前的互联网-手机产品领域,未来还将进军互联网-电视领域。  由此可见,征服消费者和市场的一定是品质以及品牌举手投足流露出来的气质和气息。也可以仅仅是实用化和便捷性,但一定是有着差异化和不断提升的实用化和便捷性。礼品公司如果结合着品牌设计和创意及传播手段的更新,就会更容易对市场产生引导作用,与之配套的也必须有销售的完整实施。

导读:原以为马年做礼品回收生意能“马上赚钱”,但是做了几年这个生意的小沈今年“马失前蹄”,开年到现在他的店铺一单生意也没有。  【中国礼品网讯】往年春节过后,礼品回收市场都会很红火,街头随处可见“回收香烟名酒”等招牌。原以为马年做礼品回收生意能“马上赚钱”,但是做了几年这个生意的小沈今年“马失前蹄”,开年到现在他的店铺一单生意也没有。其实,不只是小沈的店,节后禾城几乎所有的礼品回收店都遭遇“寒潮”。  礼品回收生意一落千丈  小沈今年25岁,老家在苏北。来嘉兴后,对于从事什么行业,他一度纠结过。眼瞅着不少老乡凭借着礼品回收买卖赚到了钱,小沈也心动了。抱着试一试的心态,他和朋友盘下了禾兴路上一个4平方米左右的店面,开始做礼品回收生意。  “前几年,礼品回收生意的确不错,几乎每天都能接到单子,香烟、酒、冬虫夏草、燕窝等,市场红火的时候,我们回收的种类比较多,根本不担心销售问题。”小沈说,如今这样的时代已经一去不复返了。  小沈告诉记者,从春节到现在,他一单生意都没有做成,连进店咨询的人都寥寥无几,“每天盼星星盼月亮,我都盼不到一个顾客上门。这生意难做啊!”  记者又走访了市区多家礼品回收店。在少年路的一家礼品回收店内,记者看到店主正在看电视打发时间。该店主告诉记者,这两天不仅没有上门的顾客,连电话都没有响过。位于精严寺街的一家礼品回收店店主见生意冷清,下午3点就钻进被窝睡觉了。在勤俭路某礼品回收店外,记者观察了半个小时,始终没看到顾客进店。  从业者面临困境  除了生意遭遇“滑铁卢”外,记者了解到,今年礼品的回收价格也不如往年。“原来一条硬中华的回收价在400元左右,现在最高只能按照350元的价格回收;原来回收价在五六百元的茅台酒,今年只能400多元成交;飞天茅台的价格更是跌到了600元左右……送礼的少了,收了礼品再来卖的更少,我们收回来也卖不出去,只能造成资金周转不灵。”谈到今年的礼品回收行情,小沈充满了无奈。  小沈告诉记者,他的店马上就要关门停业了,“实在是撑不下去了,听说老乡的店情况也都不容乐观,不少人在考虑转行。”  少年路某礼品回收店的顾女士告诉记者,儿媳妇为了有更多的时间照顾两个上学的孩子才开了这家礼品回收店,现在看来这家店已经没有继续经营的意义了,“店面我们肯定会继续租的,但要试着找找其他商机了。”  “有时候好不容易接到顾客的问价电话,结果没说几句就挂了,嫌价格低。再坚持一段时间,要是礼品回收行业仍然没有迎来‘春天’的话,可能我也要考虑去从事其他行业了。”一不愿意透露姓名的从业者说,现在有同行转战网上,但是网上回收礼品生意也不好做。  市民拍手叫好  一向红火的礼品为何会成为“明日黄花”呢?嘉兴学院商学院经济学专业教授顾骅珊告诉记者,之前过年过节送礼是一种风尚,而收礼者自身无法消化过剩的礼品,就催生了礼品回收这一“灰色行业”。  “礼品回收市场遇冷是好事。”顾骅珊表示,“市场冷清的背后是送礼行为的锐减,这表明中央近年来的反腐举措取得了一定成效。从源头上看,回收店的生意少了说明送礼的人少了。”  面对礼品回收行业的不景气,从业者纷纷叫苦连天,但更多人为之拍手叫好。在市民张先生看来,礼品回收行业本来就是社会风气不良的产物,“回收行业日子难过,表明勤俭之风重新盛行,我希望这样的情况一直持续下去。”  “看到这样的现象,我很高兴。这说明奢靡浪费现象得到了有效遏制,送礼的歪风邪气也得到了控制。”市民陈女士如是说。